Solar Installer markedsføringsstrategier for nybegynnere

Solar Installer markedsføringsstrategier for nybegynnere

Del dette fra KB Group med vennene dine🎉

Så du har en fantastisk ide om å tjene noen seriøse penger på solbransjen med flere milliarder dollar, men du har ikke den første kunden din. Hvor begynner du? Hva sier du? Hvordan overtaler du en huseier til å stole på deg om å legge solenergi til hjemmet sitt og enda viktigere med pengene sine? Hvis du ikke har svaret på noen av disse spørsmålene, er denne markedsføringsguiden for solinstallatører noe for deg, og det samme er Step by Step Solar Installasjonskurs!

Jeg har gjort min del av markedsføringen av solenergiinstallatører da jeg vokste solenergiinstallasjonen på Kimroy Bailey Renewables, og jeg er glad for å dele mine tips og triks. Jeg må si at mange av markedsføringsstrategiene mine var en episk mislykket, men to spesielle strategier fikk noen gode resultater. I denne artikkelen vil jeg dele de to markedsføringstipsene for solenergi som fungerte, og jeg vil nevne et som ikke gjorde det :).

Først, før du går videre, la meg si det, denne artikkelen vil ikke gi deg beskjed om å annonsere på Facebook, YouTube, avis, TV eller radio. Dette er en bootstrapping markedsføringsguide for solinstallatører som tar deg fra null til helt i ditt nabolag. For det andre er dette ikke en rask løsning, bli rik med en artikkel om dagen heller. Disse to enkle, men dyptgripende tipsene vil ta deg litt tid å konvertere kunden din, men når du gjør det, kan du raskt skalere og fortsette å tjene konstante inntekter fra din voksende solinstallasjonsvirksomhet.

Solar Installer markedsføringsstrategi nr. 1: Vær din første kunde og vert en solbarbeque!

Installer et lite solsystem hjemme som et modellsystem for dine fremtidige kunder. Du trenger ikke å bryte banken for å få dette til, med U $ 2,000 kan du lage et grunnleggende pålitelig soloppsett for å gi kjøleskap, LED-lys, bærbar PC, TV og noen få andre små elektronikk i hjemmet ditt. Denne artikkelen gir deg 5 enkle tips for å installere et solsystem for under 3,000 dollar. Målet med dette systemet er ikke å ta hjemmet ditt fra nettet, men å demonstrere at solenergi fungerer. Det har også den fordelen å spare penger på den månedlige energiregningen. Den beste delen er imidlertid den doble fordelen med en salgsbane som vil gi deg noen seriøse penger, og marsvinet ditt som vil hjelpe deg å forstå noen av nyansene med solenergi for å bedre betjene kundene dine.

Klikk for å kreve 54% rabatt på trinnvis opplæringskurs for solinstallasjon

Etter å ha installert solenergisystemet ditt ved hjelp av Step by Step Solar Training Course, kommer den morsomme delen, som forteller andre om solsystemet ditt og får de første kundene dine. Etter at jeg installerte marsvinsystemet hjemme hos foreldrene mine (der jeg bodde da) fant jeg innovative måter å fortelle andre om solenergiinstallasjonen min. Du kan være vertskap for en grill på en spilldag, en ferie, en helg eller hvilken som helst grunn du kan finne for å invitere venner, naboer og personer du tror kan være interessert i å forstå hvordan solenergi fungerer. Folk elsker gratis moro og gratis mat.

Et enkelt triks for å få systemet ditt lagt merke til uten å være påtrengende er å drive Entertainment TV og Music System ved kokeplaten ved hjelp av solsystemet. Det egner seg til en enkel samtalsstarter. Målet ditt er ikke å selge, men å oppgi fakta om hvor effektivt og lite dette lille solsystemet er. Snakk om besparelsene på energiregningen din og den nye sertifiseringen du har funnet fra Step by Step Solar å håndtere "hodepine" fra solenergiinstallasjon for vennene dine.

Gi dem visittkortet og tilbud om å gjøre et gratis vurdering av solenergi. En solvurdering er en prosess der du analyserer et menneskes hjem for å se lønnsomheten til solenergi, hvor mye de vil spare, hvor mye det vil koste, betalingsmuligheter osv. Dette vil veilede dem om potensialet for å gå full sol eller få et startsolarsystem som ditt og bli en salgskonvertering. Å konvertere en kunde er når du gjør en solvurdering og gir kunden et tilbud og kunden bestemmer seg for å bruke tjenesten din.

Solar Installer markedsføringsstrategi nr. 2: Gi GRATIS energivurdering

Så grillen din ble en suksess, kona bakte noen fine informasjonskapsler, favorittlaget ditt vant spillet og gjestene dine ble imponert over soloppsettet ditt og markedsføringsstrategien for solenergiinstallatøren tar form. Nå er det på tide å følge opp med de 5–10 interesserte som sa at de vil at du skulle ta en titt på hjemmet og gi dem en kostnad for å installere solenergi på eiendommen deres. Disse personene kalles salgsledelse, salgsledelse er en potensiell salgskontakt, en person som uttrykker interesse for din solenergiinstallasjonstjeneste.

For å sikre at salgsprosessen er så friksjonsfri som mulig, må du forsikre deg om at du tilbyr energivurderingen helt gratis. Ja, jeg vet at du blir nødt til å stoppe det du må gjøre, kjøre til hjemmet, tilby tid og kunnskap som alle koster, og denne personen bruker kanskje tjenesten din for at du skal kunne betale disse utgiftene når de betaler deg for soljobben. Men stol på meg, det er vanskelig nok til å få ditt første salgsledelse. Jeg har personlig skrudd av nok kundeemner da jeg vokste opp Kimroy Bailey Renewables. Jeg var opptatt med å prøve å innkreve $ 100 via vår avgift for solenergi og mistet på sin side potensialet til å tjene 10,000 dollar.

Det er best å ha en fot innenfor døren (bokstavelig talt), enn å stå utenfor fordi du ville ha $ 100 for å gå inn døra. Denne $ 100 solvurderingsavgiften kalles en salgsfriksjon. En salgsfriksjon kan defineres som psykologisk motstand mot et gitt element i solcelleprosessen. Selv om du kan rettferdiggjøre dette gebyret som et middel til å dekke kostnadene for solvurdering, lurer kunden "hvorfor betaler jeg deg for å betale deg." Vurder å gå til en iskrem, og eieren står ved døren og lader deg fordi han må holde iskremen kald og ifølge ham er kjøling dyrt. Du betaler ham på døren for å holde iskremen kald, og så går du inn og betaler kassereren for iskremen. I utgangspunktet betalte du ham for å betale ham. Uansett, før jeg forveksler meg med disse psykologiske tingene, er min tommelfingerregel dette; Ikke betalt for solvurderinger før du har installert minst 20 solcellepanelsystemer.

Hvorfor vente til du installerer 20 solsystemer?

På dette tidspunktet skal to ting skje, du vil være populær nok til at personer ringer deg og ber deg om å gjøre solvurderinger. For å vurdere hvor alvorlig de kundesamtaler er, kan du betale et lite gebyr for solvurderingsservicetjenesten. For det andre kan det hende du mottar så mange anmodninger om solvurderinger at det vil begynne å legge til og påvirke bunnlinjen med mindre du konverterer 30% av disse vurderingene eller finner andre måter å dekke kostnadene knyttet til å få et teammedlem til å gjøre solvurdering og utarbeide disse sitatene.

Solar Installer Marketing Konklusjon

Et raskt triks å huske er at det ikke er noen salgsfriksjon i å tilby en gratis solvurdering til en huseier, de vil raskt akseptere et så raus tilbud. Etter at du har fullført solvurderingen, kan du oppgi et tilbud og vente på at de får en samtale, og du får jobben. Men hvis du tilbyr å belaste noen for en solvurdering, er det ikke lenger et tilbud, men blir nå et salg. Husk at overskuddet ditt ikke er i solvurderinger, det er i solenergiinstallasjoner og du trenger vurderinger for å få installasjoner.

Hvis du har dekket det grunnleggende, og du allerede har noen få solkunder under beltet og ønsker å øke antallet kunder, kan du lese vår neste artikkel om å vokse ditt solimperium. Denne artikkelen vil gi ytterligere markedsføringsteknikker for solinstallatører.

Tusen takk for at du tok deg tid til å lese denne artikkelen. Jeg håper du fant det lærerikt. Hvis du ønsker at vi skal gå dypere i ethvert område med solenergiinstallasjoner, kan du registrere deg for gratis prøveversjon av Step by Step Solar Installasjonskurs. Legg gjerne til dine kommentarer eller spørsmål under denne artikkelen. Dette er #TeamKB La oss #KeepBelieving

Del dette innlegget

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket *